酒類行業(yè)的大流通時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的必將是兢兢業(yè)業(yè)的市場(chǎng)培育、細(xì)致入微的網(wǎng)絡(luò)體系管理和市場(chǎng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作。成功自有道，技巧很重要。枝江酒業(yè)經(jīng)過(guò)十余年高速發(fā)展，不僅創(chuàng)造了笑傲中國(guó)白酒行業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)，也積累了十分寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和品牌文化。概括起來(lái)主要有三條：一是獨(dú)具“枝江”特色的“和文化”和精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神；二是以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠(chéng)信天下的誠(chéng)信文化，以誠(chéng)待客，以誠(chéng)待商，精誠(chéng)所至，金石為開；三是枝江酒業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守的優(yōu)良性價(jià)比，物超所值，惠及大眾，贏得了旺盛的市場(chǎng)消費(fèi)人氣。
在新的歷史條件下，做中國(guó)最大的新名酒品牌是“枝江”既定的品牌戰(zhàn)略。我們不但要加速產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗和精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的光榮傳統(tǒng)，不但要加快改革與創(chuàng)新步伐，還要強(qiáng)化營(yíng)銷策劃、計(jì)劃管理和市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，不但要高舉質(zhì)量和誠(chéng)信的大旗，還要用更加細(xì)致周到的服務(wù)來(lái)回報(bào)廣大的消費(fèi)者，勇敢擔(dān)當(dāng)起大企業(yè)的大責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)枝江酒業(yè)的第二次戰(zhàn)略騰飛。
實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)虛“裹空”永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。全體鐵軍將士們都要把工作重心沉下去，把心沉下去，把思想沉下去，把管理沉下去，沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沉到酒店、商超，沉到二批以及終端零售店，沉到市場(chǎng)上每一個(gè)最需要的環(huán)節(jié)上，深入調(diào)查研究，及時(shí)了解情況，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善解決問(wèn)題，把基礎(chǔ)工作做細(xì)做實(shí)做好。
枝江鐵軍，拒絕漂浮。只有工作沉下去，業(yè)績(jī)才能升上來(lái)，效益才能升上來(lái)，人氣才能升上來(lái)；只有沉下去，我們才能實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能贏得全國(guó)市場(chǎng)的大發(fā)展和大繁榮，才能無(wú)愧于“鐵軍”的光榮稱號(hào)，才能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松睦硐牒妥非蟆Ｗ屛覀儼压ぷ髦匦某料氯?，共同托起“枝江”更加輝煌的明天！（枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 曹生武）
